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尾易網,金屬的偉大行動 尾貨的光明未來

http://www.prof-fle.com 2021年2月26日 化工產品網

善無惡心之體

有善有惡意之動

知善知惡是良知

為善去惡是格物

陽明先生四句教真是無盡意,無盡藏,這個世界井然有序沒有問題,一切問題都是我們自尋煩惱,去人欲存天理,清澈良知,生命成長,問題不是被解決的而是被消失的,遇見致良知,因而感恩生命中遇見的一切!

一陰一陽之謂道,萬物負陰而抱陽,禍兮福之所倚,福兮禍之所伏,善看世界處處生機,惡看世界處處殺機!抱怨不是一個人沒有客觀的表達這個世界(看見事實),而是他只看到這個世界負的一面,能夠看到事實但不是本質,抱怨的人沒有智慧,抱怨的人看不見未來。

心外無物,不誠無物,百術不如一誠,致吾心之良知于事事物物上,事事物物皆得其理,萬事萬物皆具如來,萬物得其本者生,百事得其道者成,萬事萬物皆可無限精彩無限未來,去除我們的知障,去掉我們的桎梏,進入大中至正的虛無境界中體會萬物盡其繁華。

看不見世界之美,那是因為我們自己遮住了自己的雙眼(心性)。

這個世界永遠不變的就是變化,變化意味著機會,變化意味著公平,變化意味著可見的層面沒有永恒,給每一位后來者都留了足夠發展空間,都有無盡寶藏可以開發,前赴后繼,世界一定可以越來越好,因為相信而可見!萬鴻人從來沒有現在這樣對未來充滿信心!

萬鴻就是要讓一切資源都可以為人民服務,這是萬鴻人的使命,萬物皆因物盡心愿而崇高,我們就是要助力萬物完成為人民服務的心愿,讓一切參與者崇高而偉大。

資源是大家的,共同奮斗,共同分享,擁抱變化,彼此成就。以奮斗者為本,與奮斗者共同分享,彼此成就。

親愛的祖國,我拿什么奉獻給你?尾易網的核心價值是萬企聯動,彼此成就!可以實質性的解決行業沉疴痼疾,可以實質性的推動行業實現以誠信為基礎的新商業文明。


【制造企業的痛點一尾貨問題】

【賣方為什么會產生尾貨】

1、所有的鋼廠交貨不可能控制得剛剛好;

2、因為有厚度公差和生產良品率原因,客戶也沒有辦法準確計算出訂單數量;

3、因此為了滿足交貨,無論多少次補貨都會有剩余庫存;

4、一些工廠為了消耗庫存都會將材料盡可能優化,這樣可以減少尾貨庫存;

5、但是由于產品或項目變化,還是會產生尾貨庫存,也就是說尾貨一定是客觀存在的,包含所有的金屬品種。

【客戶痛點】

1、有些客戶的尾貨庫存放置時間超過10年;

2、占用資金(解放資金);

3、占倉庫空間(解放庫存空間);

4、鋼材品質變化;

5、可能還存在安全隱患等。

【買方需求】

1、鋼廠交貨時有短缺,如果再補貨周期長價格高,鋼廠組織生產難度也大,所以一定優先選擇采購現貨,渠道越廣闊越利于找到貨源。

2、如果可以市場采購到物美價廉的原料何樂不為!

【鋼廠客觀情況】

鋼廠交貨為什么會有短缺?

1、訂單數量與煉鋼數量不匹配。

2、鋼廠生產異常。

3、【補貨】因為效率考慮,鋼廠非常不愿意少量補貨。

客戶的尾貨問題可以有效解決,同時成就買方,買方可以買到物美價廉的產品,同時成就賣方,這就是平行聯動,彼此成就。


【下游制造企業的痛點二原料采購問題】

1、一頭是原料采購,一頭是市場銷售,定價模式:成本+管理成本+利潤=價格

2、制造企業往往會因為定價不合理而接不到訂單,如果接不到訂單就有可能死亡。

3、常規思維是降低價格就會降低利潤,甚至是零利潤,參與到低價競爭模式中基本就是燒錢,也是一種死亡游戲。

4、當然也會考慮降低管理成本,譬如減員生效,降低薪水等,但有可能會大大降低員工積極性,可能導致生產品質問題等系列問題,反而增加了生產成本

5、降低采購成本

* 傳統方式只能靠采購人員貨比三家,然后議價后采購,但買的永遠沒有賣的精,這也是貿易行業一直存在的原因

* 不能直接對接鋼廠

* 不了解鋼廠的實際出廠價格

* 不了解鋼廠的批量優惠政策(數量越大越優惠)

* 不了解鋼廠的付款政策(承兌不貼息政策)

* 不了解鋼廠可以提供的其他服務(享受不到)

6、傳統的貿易模式:鋼廠價格+利潤=制造企業成本,但可能還會增加:額外的物流成本、額外倉儲成本、額外的資金成本;

7、下游制造企業需要專家服務非常困難,除非一些大型企業有自己的專家顧問團隊,代價也不小,而事實是我們的冶金專家渴望在客戶需要的時候為客戶服務,苦于彼此斷鏈。

【發現商機】

客戶的渴望就是我們的機會!我們想要解決的問題是:

* 客戶可以通過我們直接對接鋼廠,享受鋼廠服務,不管企業大;

* 直接享受鋼廠的出廠價格和一切優惠政策,比較現有貿易模式,一定可以讓享受這項服務的客戶的采購成本大幅降低;

* 原來你是小批量采購,享受不到批量優惠,現在通過我們把所有客戶的訂單集合起來,就可以享受最大批量優惠;

* 我們為你創造的價值將遠超服務費。

* 客戶剩余的庫存我們還可以幫助解決掉。


【上游冶金企業(黑色與有色)的痛點三】

1、中國鋼鐵工業經過多年努力已經具備一定能力:那就是國際上的一些高端材料,我們的專家們通過自力更生、艱苦奮斗也能生產出來,可惜的是材料生產出來了,卻不知道客戶在哪里?非常羨慕日本是制造企業與鋼廠的聯動非常好,所以新材料出來后制造企業馬上就可以使用以為人民服務。

2、我們的冶金專家只在企業內部服務,與客戶聯動有限,我們專家的崇高感與成就感可以在為制造業服務的過程中得以開發。

3、一個行業的發展水平主要看這個行業的定制化服務水平,只有定制化水平才是一種高效的運作水平,否則都會造成非常大的資源浪費,這也是上游冶金企業趨向于戰略直供高附加值的定制,而不是大批量的普通標準產品市場流通。

這也是尾易網的重要價值所在:通過尾貨鏈接客戶,通過共享專家服務客戶,通過權威信息成長客戶,讓客戶找專家不再難,讓專家找客戶也更加容易,上下聯動,彼此成就。

【具體戰略打法】

一、信息系統在前(支持線上服務,鏈接上下)

1、【金屬尾貨解決平臺】通過【尾易網】鏈接客戶,建立客戶數據庫,通過尾貨庫存定位客戶需求,通過需求分析尋找商機,并借以增強上游資源優勢,以此更好的服務國內外使用金屬材料的客戶。

2、【冶金行業專家人才的共享平臺】向微醫學習,把冶金行業的專家搬到網上與客戶對接服務:一是使用材料專業服務;二是客戶開發新產品提供原材料研發服務?傊,專家找客戶服務方便,客戶找專家也方便,這以前沒有。

3、【冶金行業權威信息發布平臺】將【尾易網】打造成為冶金行業權威信息的發布平臺(視頻發布信息需要引導)

二,交易系統在后(支持線下交易,服務落地)線下每個省需要布局一個專業團隊,利用線上平臺實現高效對接與服務。B2B網上提供信息服務平臺,線下需要強大的資源整合與服務,提供最專業最權威的服務。

最終,通過與上下游建立彼此信任,彼此值得托付的戰略伙伴關系,我們要實現:

1、我們要成為下游客戶可以完全信賴的采購前端,成就從業人員崇高感;

2、我們要成為上游冶金企業可以完全信賴的銷售前端;

3、冶金行業專家人才的共享平臺,成就冶金專家崇高感。

4、冶金行業權威信息發布平臺。

尾易網最主要的特點是定制化,因為我們的存在,讓整個行業定制化比例大幅提高,更加高效,更加集約,彼此誠信,彼此成就,致力于推動和引領整個冶金行業模式的改革與發展,使其更加強大、健康和可持續。引領整個行業走向新商業文明,助力民族復興。


主題思想:為人民服務,賺錢順便,萬企聯動,彼此成就。

1、通過為客戶免費提供客戶關心的信息或服務,鏈接目標客戶。

2、可以被客戶的采購、銷售、核價部門等采用,讓客戶內部透明化,提高管理效率。

3、通過誠信服務,與客戶建立信任關系,我們再通過強大的資源渠道線下為客戶解決原材料的采購問題;

4、利潤透明化,與客戶建立長期互信關系和合作關系;

5、完全沒有潛規則。

6、我們提供優質服務:金融機構合作為客戶提供供應鏈金融方案及一攬子解決方案。


【尾易網】要成為政府幫助當地制造業客戶解決尾貨銷售、原材料采購和供應鏈金融綜合解決方案的平臺,成就政府及企業。

【尾易網】也可以讓每個人都可以幫助身邊的朋友,他的企業會非常感激你的幫助,成就分享者及友誼。

【尾易網】可以成就行業從業人員,社群實現智能搜索,底層邏輯:每個從業人員都有自己的優勢,所有的優勢集合就會勢不可擋!

【最大的商機】做難而正確的事!真正的把客戶裝在心里,遲早必成;如果只是考慮自己得失,遲早必敗。

【人生最成功的思維方式】我們的價值實現是通過別人的成功實現的,唯主動天命,全力以赴幫助他人成功,才是實現我們自身價值的最佳途徑。




價格庫 作者: 編輯:江濤
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